このblogを読んでいる建て主さんは、家づくりにこだわりがある人だ。
　そういう建て主さんが住宅メーカーに新築工事を依頼しました。
　あまりにも希望が多くあり、ノートには希望が何ページにも渡って書き込まれていた。
　すると、それを見た営業マン、、、、もう来なくなる。
　どうして？
　そんな希望の多い建て主さんは、た・い・へ・ん・・・なんです。　

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　優秀な営業マンほど、そうなります。
　下はイメージ図。

001建て主マップ
　能力の高い営業マンはもっとも収益の出る「１」の客層を狙っているから。
　お金があって、こだわりの少ない人をターゲットにしてる。
　「１」のような客層はいるのだろうか・・・と思いますが、大手住宅メーカーで家を建てる人はかなりの人が「１」の客層です。
　「こだわり小」と書いてありますが、大手住宅メーカーのブランドを信用していると言ってよいでしょう。

　営業マンとして、最悪なのが「希望の多い人」。
　こだわりが大きく、しかも予算のない人は完成時の満足度も低い。
　「４」の客層。
　なかなか決まらないし、ずるずる引っ張られます。
　だから、（優秀な）営業マンは来なくなる。